Negociere

Deseori negociem, cu prietenii, cu familia, negociem chiria sau cumpararea unui apartament, cumpararea unei masini, sau negociem contracte.
Cursul pe care îl propunem este unul dinamic, interactiv, axat pe optimizarea cunoștintelor, dezvoltarea abilităților și formarea atitudinilor folosind metoda învățării experiențiale.
Negocierea este prin excelență un proces competitiv în care partenerii urmăresc satisfacearea atât a unor interese comune, cât și a unora specifice organizației din care provin.

Cum să obțineți ceea ce doriți: strategii de negociere care funcționează. Curs de negociere pentru afaceri și viață.

Vrei sa ai un avantaj in negocierile tale? Vrei un avantaj competitiv în afaceri și avansare în carieră? Acest curs intensiv de 2 zile despre Negocierea Effectiva vă poate oferi abilitățile necesare pentru a deveni un negociator expert.

În doar 2 zile, vei învăța:

– Concepte cheie precum BATNA, ZOPA și valoarea rezervării pentru a vă consolida strategia de negociere

– Tactici de pregătire, strategii de negociere și tehnici de închidere pentru a stăpâni întregul proces de negociere

– Abilități de comunicare și empatie pentru a te pune în locul celeilalte părți

– Obțineți o certificare la finalul cursului pentru a vă valida noile abilități de negociere

Acest curs acoperă totul, de la concepte de bază până la dezvoltarea abilităților soft. Veți dobândi cunoștințele și încrederea necesare pentru a negocia rezultate avantajoase.

Nu ratați această oportunitate de a vă îmbunătăți abilitățile de negociere. Învață tactici și strategii dovedite de la un Trainer cu experienta în doar 2 zile. Înregistrați-vă la cursul de Negociere Efectiva și obțineți un avantaj competitiv în cariera dvs.

Condiții de participare:
● Completarea fisei de inscriere si achitarea taxei

În urma absolvirii acestui curs, participanții vor primi un Certificat de absolvire emis de Schultz Knowledge Londra cu 15 credite CPD

Ziua 1

9:00-10:00 Procesul de negociere

10:00-11:00 Etapele cheie ale negocierii

11:00-11:15 Pauza de cafea

11:15-13:30 BATNA, ZOPA, WAP, RV, AV, MESO

Ziua 2

9:00-10:00 Pregătirea pentru negocieri

10:00-11:00 Strategii și tactici de negociere

11:00-11:15 Pauza de cafea

11:15-13:30 Atingerea unui acord, Închiderea negocierii

Perioada Preț Locația Trainer Înscriere
14-15 Ianuarie 2026 2662 lei Bucuresti Marius Dontu ÎNSCRIE-TE ACUM

Descriere

Succesul negocierii depinde într-o mare măsură de abilitatea negociatorilor de a convinge partea adversă. Îi poţi convinge să vadă lucrurile în felul tău, că abordarea lor e complet greşită sau să accepte să coopereze pentru un rezultat pozitiv al negocierii pentru ambele părţi. Pentru a fi convingător trebuie să foloseşti diverse modalităţi de „a ajunge” la partea adversă: ascultare activă, rezumare, realizarea unor propuneri bazate pe ceea ce au spus sau simţit ceilalţi.
În cadrul cursului vor fi prezentate o serie de tehnici specifice procesului de negociere, aplicabile în diverse contexte:  în lucrul cu partenerii în proiecte, în reprezentarea instituției în diferite contexte etc.
De asemenea, vom aborda negocierea și din perspectiva elementelor de comunicare și a celor psihologice.

Tematica

Tipuri de negociatori. Negociere de pe pozție slabă. Negociere de pe poziție dură. Negociere principială;
Negociator autoritar/ cooperant/ permisiv/ creativ;

Experimentați conflictul și explorați elementele de bază ale negocierii,

Strategia de bază in negocieri

Conceptele de bază ale negocierii pentru a identifica strategiile și principiile care pot fi aplicate ca sa obțineti rezultate diferite.

Negocierea distributivă: concepte cheie

Explorați cum să revendicați valoarea în negocieri, înțelegeți diferența dintre BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement – (Cea mai bună alternativă la un acord negociat) și prețul rezervării, identificați erorile comune și anticipați tipuri de „nu”.

ZOPA (Zona de Posibil Acord WAP (Walk Away Point), RV (Reservation Value), AR (Aspiration Value), MESO (Multiple Equivalent Simultaneous Offer), Valoare de influență și revendicare.

Fazele cheie ale negocierii

Recunoașterea și gestionarea fazelor cheie / pregătire / deschidere / dezbatere / mutare / acord / revizuire.

Pregătirea pentru  negociere

Fișa de lucru pentru pregătirea negocierii / Tratarea datelor numerice / Identificarea punctelor forte și a punctelor slabe / Definirea variabilelor / Stabilirea obiectivelor / Identificarea și utilizarea concesiunilor / Strategie.

Dilema negociatorului:Bariere psihologice și strategice

Caracteristicile unui bun negociator;
Încheierea acordului cu partenerii de negociere.
Instrumente psihologice de evitarea capcanelor in negociere
Stratageme și tehnici de negociere; Stratagema folosirii unui reprezentant (tehnica eludării, tehnica acomodării, tehnica merceologică, tehnica implicării); Stratagema comuniunii de interese; Stratagema conceptului de asociere; Stratagema compensatorie; Stratagema jocului statistic; Stratagema pașilor mărunți; Stratagema toleranței; Stratagema surprizei; Stratagema faptului împlinit; Stratagema resemnării; Stratagema pașilor mărunți; Stratagema presiunii timpului.

Obiective

SCOPUL CURSULUI:
– Dezvoltarea abilitatilor de negociere

OBIECTIVE:
La finalul cursului, participantii vor fi capabili să:
– Identifice propriului stil de negociere;
– Analizeze interesele şi poziţiile părţilor implicate în negociere;
– Conştientizeze poziţiile de negociere;
– Aplice stratagemele în negociere;
– Depăşească obiecţiile partenerului de negociere;
– Utilizeze tehnici variate de negociere;
– Identifice alternativele potrivite în acordurile de negociere.